Ce m-a facut sa vreau sa citesc aceasta carte?

Cuvantul de inceput al lui David Ogilvy.

“Nimănui n-ar trebui să i se permită să aibă de-a face cu publicitatea până când nu a citit de şapte ori această carte (Publicitate ştiinţifică). Mie mi-a schimbat viaţa.”

Ma asteptam sa fie o carte extraordinara, doar nu degeaba o recomandase David Ogilvy. Cartea se doreste a fi un fel de manual, oferind sfaturi celor ce lucreaza in domeniu pentru a nu repeta greselile autorului Claude Hopkins.

Am pornit sa o citesc fara a sti nimic despre cel ce o scrisese, dar dornica sa invat de la el. Dupa cateva capitole citite deja entuziasmul scazuse si doream sa aflu cine e acest Claude Hopkins, nu eram de acord cu ce zice el uneori, mi se parea si-mi pare si acum un pic prea conservator. A descoperit o formula si merge doar pe acea formula de succes. Consider ca acest lucru nu mai este valabil astazi.

Ei bine, Claude Hopkins este unul din cei mai mari pionieri ai advertising-ului care au trăit vreodată. El a trăit cu convingerea că “Reclama înseamnă vânzare” şi ca atare poate fi cuantificată, iar rezultatele ei pot fi justificate. A lucrat pentru diverse companii din domeniul publicităţii, printre care Bissell Carpet Sweeper, Swift & Company şi firma de medicamente a Dr. Shoop, până când, la vârsta de 41 de ani, a fost angajat de Albert Lasker să scrie slogane pentru agenţia de publicitate Lord & Thomas (precursoarea firmei de astăzi Foote, Cone & Belding). A lucrat acolo timp de 18 ani.

Ce mi-a placut:

-Promoveaza munca. “Trebuie sa muncesti pentru a avea succes”. Chiar sfatuieste tinerii ca in perioada vacantelor sa munceasca pentru a-si forma deprinderile pentru viitoarele joburi.

-A fost convins că un produs bun se vinde de cele mai multe ori singur şi de aceea a crezut foarte mult în puterea mostrelor. Pentru a-şi putea verifica rezultatele s-a folosit de multe ori de cupoane. Cupoanele îi confereau nu doar abilitatea de a cuantifica rezultatele, ci şi un feedback pentru a îmbunătăşi rezultatele. Putea astfel să testeze titlurile publicitare sau propunerile de cumpărare între ele.

-E o carte usor de citit cu un limbaj accesibil tuturor

-Contine multe sfaturi valabile si utile si astazi: “Orice efort evident de a vinde provoaca o rezistenta de aceeasi masura. Orice sugereaza efortul de a vinde pe alte criterii decat calitatea poate fi fatal. Oferiti servicii de la inceput pana la sfarsit. Nu va laudati cu nimic altceva decat produsul dvs. Laudarosenia este respingatoare” etc…

Ce nu mi-a placut:

-fixatia lui in ceea ce priveste samplingul pe baza de cupoane. Practic el merge pe aceeasi idee in toate campaniile pe care le organizeaza: cupoanele. Pentru mine cartea devine plictisitoare la un moment dat, pentru ca se repeta si nu mai descopeream nimic nou. Plus, nu intotdeauna am fost de acord cu ce spune acesta in carte.

De exemplu, acesta declara in mai multe randuri ca in reclame nu au ce cauta umorul sau orice alte artificii literare, imagini, animatii ce distrag atentia consumatorului de la produs. “Scrisul stralucitor nu are ce cauta in publicitate. Un stil unic abate atentia de la subiect.” Dimpotriva, consider ca azi intr-o mare de reclame obisnuite, atragi atentia prin lucruri inedite. (dovada reclamele Cava D’oro, Unirea etc)

Cititi cartea pentru mult mai multe detalii….